در يكي از فروشگاه هاي آتش گرفته توكيو در ماه مه 1946، يعني درست بعد از جنگ جهاني دوم، آقاي Masaru Ibuka همراه با آقاي Akio Morita شركت Tokyo Tsushin Kogyo (شركت مهندسي ارتباطات دور توكيو) با هدف اوليه توسعه محصولات و تكنولوژي جهت كمك به ساختار مجدد اقتصاد ژاپن بنا نهادند. اين دو با اشتياق هر چه تمامتر، مكمل يكديگر در ابداع و بازاريابي محصولاتي منحصر بفرد شده و شركتي را تشكيل دادند كه امروزه با بيش از 60 ميليارد دلار درآمد، در شمار عمده ترين شركتهاي جهان محسوب مي شود.

در سال 1950، آقايان Ibuka و Morita اولين وسيله سخت افزاري سوني يعني يك پخش و ضبط نوار را بنام ضبط G-Type توليد كردند. آنچنان تقاضا براي اقلام مختلف بالا بود كه اولين نوارها از جنس كاغذ با لوازم مغناطيسي با دست رنگ شده توسط اولين مهندسين ساخته شد.

آقاي Ibuka يك انسان عمل گرا با تصورات بالا بود كه مي توانست پيش بيني كند چه نوع محصولات و تكنولوژي هائي در زندگي روزمره مردم كاربرد بهتري خواهد داشت. او با ايجاد روحيه الهام بخشي خاص به مهندسين خود از نقطه نظر ابداع و ابتكار، آنها را به طرفي سوق داد كه پيوسته به فراتر از انتظارات خود بيانديشيد.آقاي Ibuka همچنين با بوجود آوردن محيط هيجان انگيز كاري و تاكيد بر روي فرهنگ باز فكري به كاركنان، موجبات بيشتري را براي پيشرفت كارها فراهم آورد. او در خاطرات خود مربوط به بوجود آمدن شركت نوشته كه آرزو دارد شركتي تاسيس كند كه كليه كاركنان آن از كار خود احساس رضايت وشادي داشته و ايده آلش اين است كه يك محيط كاري خلاق و ديناميك با فضاي تفريحي كاري داشته باشد.

آقاي Akio Morita هم يك بازارياب واقعي ممتاز و درجه يك بود كه در جا انداختن نام سوني بعنوان يك نام جهاني تاثير بسزائي داشت. در حقيقت قصد و نيت او اين بود كه نهايتا مارك سوني را به ثبت برساند، زيرا زماني كه تقاضا براي ساخت 000/100 عدد راديو از Bulova دريافت كرد، بخاطر اينكه آنها مي خواستند راديوها را با نام Bulova ثبت كنند، او شديدا مخالفت كرد و اين تقاضا را رد نمود. پاسخ او به Bulova اين بود : ((من به شما قول مي دهم كه 50 سال بعد از اين نام شركت ما هم بهمان اندازه كه نام شركت شما امروز مشهور است، معروف و مشهور خواهد بود . . . )) امروز بايد گفت كه اين صحبت آنروز آقاي Morita از نظر پيشگوئي پيامبر گونه بود.

در سال 1953، شركت جواز حق توليد ترانزيستور را از شركت Western Electric كسب كرد. آقاي Ibuka  از مهندسين خود مصرا خواست تا روشهاي توليد را با هدف خلق و توليد يك محصول مصرفي بنام راديو ترانزيستوري ژاپن بنام TR-55 به بازار معرفي و عرضه شد. اما در سال 1957، سوني با توليد و عرضه اولين راديو ترانزيستوري جيبي در جهان يك موقعيت رهبري ويژه را در بازار براي شركت كسب نمود.

در ژانويه 1958، نام اين شركت به SONY Corporation يا شركت سوني تغيير يافت. اصولا نام ((سوني)) از تركيب دو كلمه بوجود آمده است : يكي كلمه ((Sonus)) بزبان لاتين كه در حقيقت ريشه اصلي كلماتي چون ((Sound)) (صدا) و ((Sonic)) (صوتي) را تشكيل مي دهد و ديگري كلمه ((Sonny)) به معني پسر كوچك است. اين كلمات بدان جهت انتخاب شدند تا نشان دهند كه سوني متشكل از يك گروه مردان جواني است  كه براي خلاقيت هاي نامحدود پيوسته داراي انرژي و شور و شوق وافري مي باشند.

يكي ديگر از محصولاتي كه توسط اولين ايده هاي بنيان گذاران شركت توليد شد، پلوپز برقي بود، اما بعد از سال 1955 كه اولين راديو ترانزيستور جهان توسط شركت عرضه شد و توفيقي قابل ملاحظه كسب كرد، محصولات توسعه يافته و متحول ديگري هم بتدريج عرضه گرديد كه ذيلا از آنها نام برده مي شود :

• تلويزيون رنگي تري نيترون (1968)

• واكمن شخصي استريو (1979)

• دستگاه كوچك پخش ديسك (1982)

• دوربين بتاكم (BetaCam) براي پخش هاي تلويزيوني (1982)

• فلاپي ديسك (1983)

• دوربين هندي كم (1985)

• ميني ديسك (1992)

• پلي استيشن (1994)

• DVD (1997)

• مموري استيك (1998)

• AIBO (1999)

• پلي استيشن 2 (2000)

• و CLIF سوني بعنوان سازمان دهنده تفريحات شخصي (2000)

سوني امروز و سوني فردا

هزاره جديد از راه رسيده و براي سوني جاي بسي خوشي و شادماني است. امروزه رويكرد اصلي سوني كه همان شعار ((انجام دادن كاري كه ديگران انجام نمي دهند)) ميباشد، كاملا بصورت توليد محصولاتي فوق العاده عالي تحقق يافته است.

امروز سوني از طريق فروش محصولات ابتكاري و ابداعي و نيز توسط استراتژي همگرائي خود باعث تداوم رشد صنعتي گرديده است. براي مثال ميتوان از محصولات زير نام برد :

 

• كامپيوترهاي لپ تاپ VAIO با فرم و عملكرد عالي

• دوربين هاي ديجيتالي كه عكس روي فلاپي ديسك مي گيرند

• CD-R يا مموري استيك

• يك وسيله دستي كه اجازه ذخيره كردن و مشاهده عكسها را همراه با عكهاي متحرك مي دهد

• ضبط هاي ميني ديسك با يك LINK كامپيوتر شخصي PC براي تلفيق و تركيب كيفيت هاي عالي صوتي ديجيتال با موسيقي ها

• تعويض كننده هاي چند ديسك DVD/CD براي پخش صدا و تصوير

• ضبط هاي شبكه اي ديجيتال كه با استفاده از يك درايو هارد ديسك عملكردهاي مكث و عقب و جلو بردن سريع برنامه هاي تلويزيوني را انجام مي دهد و تلويزيونهاي با صفحه مسطح و اسكن بالا كه با بكارگيري تكنولوژي مدار DRC (خلق كيفيت واقعي ديجيتالي)، كيفيت تصاوير آن تقريبا نزديك به كيفيت تصاوير تلويزيوني HDTV مي باشد.

سوني در حال حاضر عمده ترين توليد كننده محصولات صوتي – تصويري، بازيها، ارتباطات و توليدات تكنولوژي اطلاعات (IT) ، براي مصرف كنندگان شخصي و هم چنين بازارهاي مصرفي حرفه اي دنياست. اينك سوني با موسيقي، تصاوير، تفريحات كامپيوتري و انجام امور تجاري Online، بطور ويژه از نظر موقيت جزو پيشتازترين شركت هاي تفريحاتي جهان بشمار ميرود.از نظر فعاليت عملياتي، سوني در 70 كشور جهان فعال بوده و داراي 1080 شركت تابعه مي باشد. همچنين تعداد كاركنان سوني 700/189 نفر است و فروش سالانه ثبت شده آن در سال مالي منتهي به 31 ماه مارس 2000 بيش از 63 ميليارد دلار بوده است.

در قرن بيست و يكم، سوني همچنان سعي در حفظ و بقاء ظرافت ها و اعتبار خود در كليه زمينه هاي كاري نموده و در عين حال بمنظور روح بخشيدن بيشتر به زندگي آناني كه در اطرافش زندگي مي كنند، براي افزودن به ارزشهاي توليدي خود و غناي هر چه بيشتر آن كوشا خواهد بود.در آينده بايد منتظر تركيب ديگري از تفريحات، فيلم ها، دنياي كامپيوتري جديد، بازيها و موسيقي هاي سوني بود. سوني با برخورداري از پندار، تكنولوژي و محتواي ظرافت سازيهاي پيشرفته قادر است تغيير جهت و روش تفريحي مصرف كنندگان را آنچنان تغيير دهد كه هيچ شركت ديگري را ياراي مقابله و رقابت با آن نباشد. 

سونی در خاور میانه و آفریقا

شركت سوني گلف، يكي از شعبات سوني بين المللي در سنگاپور، در تاريخ 25 ژانويه 1989 بمنظور اهميت نقش خود در توسعه و پيشرفت بازارهاي بالقوه در خاورميانه و آفريقا تاسيس گرديد.

بعد از توفيقات بدست آمده توسط اين شعبه سوني، شركت سوني گلف FZE يك شركت تابعه سوني است كه تمام مالكيت آن متعلق به شركت سوني ژاپن است. شركت سوني گلف FZE با دارا بودن انبار و ساير تسهيلات شركتي در منطقه و بندر آزاد جبل علي ، كه يكي از موفق ترين مناطق بندر آزاد در جهان بشمار مي رود، واقع گرديده است.

قرار گرفتن در منطقه بندر آزاد جبل علي اين امكان را به شركت سوني گلف FZE ميدهد تا از منافع و مزاياي چندي مانند مالكيت صد در صد، عدم پرداخت ماليات براي مدت 50 سال، عدم محدوديت گردش پولي و دريافت پشتيباني ها و حمايت هاي قابل ملاحظه مقامات بندري دوبي بهره مند گردد.

سوني اولين شركتي است مه در منطقه آزاد جبل علي استقرار يافت، كه البته بعد از موفقيت آن شركتهاي توليد كننده ديگري هم در آنجا تاسيس گرديد و استقرار يافتند و امروز سوني افتخار دارد كه يكي از 3000  شركت مستقر در منطقه آزاد جبل علي است.

در ابتدا بناي شركت سوني در منطقه جبل علي شامل 1500 متر مربع انبار و 170 متر مربع براي استفاده دفتر بود. بتدريج انباري با چنين مساحت جوابگوي نيازهاي روز افزون و ماهانه نگرديده و در عرض مدت شش ماهه دوم فروش شركت به دو برابر حد معمول روز رسيد. با توجه و شناخت واقعي از افزايش تقاضا براي محصولات سوني در منطقه، سوني بتدريج مساحت انبار منطقه اي خود را تا به امروز به 27000 متر مربع افزايش داده است كه بنوبه خود يكي از بزرگترين تسهيلات سوني در جهان مي باشد.

سوني گلف FZE يك شركت صد در صد وابسته به سوني است كه تحت عنوان دفتر مركزي سوني در منطقه خاورميانه و آفريقا عمل مي كند.فعاليت تجاري اين شركت شامل فروش محصولات مصرفي الكترونيكي، كامپيوترهاي لپ تاپ VAIO ، تجهيزات و لوازم جانبي كامپيوتر ، رسانه هاي اطلاعاتي ، رسانه هاي ضبط و انرژي (باطريها) ، لوازم الكترونيكي متحرك ( ضبط هاي اتومبيل ) و تجهيزات مربوط به سرگرمي هاي كامپيوتري (پلي استيشن) در بيش از 40 كشور در منطقه مي باشد.

شركت سوني گلف FZE ، جدا از برنامه عمليات ذخيره سازي انبار در منطقه آزاد تجاري جبل علي در دوبي، فعاليت هاي گوناگون حمايتي ديگري همچون فروش، بازاريابي، تبليغات و ارائه خدمات پس از فروش به مشتريان و مصرف كنندگان محصولات سوني را با همكاري شركاي تجاري، شعبات و دفاتر نمايندگي متعدد خود انجام مي دهد. شبكه اي از دفاتر نمايندگي سوني در ايران، عربستان سعودي، پاكستان، لبنان، كنيا و همچنين يك شعبه سوني در مراكش همراه با تعداد زيادي از مراكز خدماتي ديگر، حضور سوني در بازارهاي منطقه را بيش از پيش عينيت بخشيده و تقويت مي كند.

 

"باور ما در سوني اين است كه براي افزايش رشد فعاليتهاي تجاري، ما بايد بهر صورت ممكن يك ارتباط ريشه اي عميق با بازارهاي محلي داشته باشيم. ما بايد با در نظر گرفتن ميزان تغيير انتظارات مصرف كنندگان محلي، ارتباط خود را مطابق با تقاضاهاي آنان افزايش دهيم. ما لزوما اين كار را براي افزايش ميزان تقاضا انجام داده تا بدين طريق مصرف كنندگان هم از پتانسيل بالاي محصولات سوني آگاهي يابند "

آقاي Tamagawa  سياست افزايش رشد فروش را مبتني بر سه اصل قرار داده است : گسترش ارتباطات محلي، تمركز روي اصل رقابت براي دستيابي به سهم بيشتري از بازار و ايجاد تقاضاي هر چه بيشتر براي محصولات ديجيتالي . آقاي Tamagawa كه دانشي عميق و گسترده در خصوص بازارهاي منطقه اي دارد، فارغ التحصيل اقتصاد صنعتي از دانشگاه CHOU در توكيو است. او از بخش گروه بازاريابي بين الملل سوني و همچنين دپارتمان بازاريابي در توكيو، از سال 1992 تا 1995 بعنوان رئيس بخش بازاريابي و فروش به دفتر سوني در تايلند رفت و طي سالهاي اقامت او در تايلند، رشد فروش سوني در آنجا به دو برابر افزايش يافت. وي سپس در سال 1995 بعنوان رئيس كل فروش و بازاريابي به دفتر سوني در پاناما منتقل شد و طي سالهاي بحراني واحد پول كشور مكزيك، او مديريت بازارهاي آمريكاي لاتين را بعهده گرفت.او در سال 1998 به توكيو بازگشت و سپس مقام رئيس كل فروش و بازاريابي دفتر سوني گلف FZE در دوبي را احراز نمود.قابل توجه آنكه وي در اين سمت هم توانست ميزان فروش محصولات سوني را به ميزان قابل ملاحظه اي افزايش دهد. آقاي Tamagawa متاهل و داراي 3 فرزند است. او عاشق بازي گلف بوده و هنگام فراغت هم با پسر خود بيس بال بازي مي كند. او عاشق مطالعه است و علاوه بر خواندن كتابهاي مربوط به استراتژي تجاري، نوولهاي پليسي و كتابهاي مربوط به فرهنگ هاي جهان را نيز مطالعه مي كند. او همچنين عاشق حيوانات است و اوقات فراغت خود را باسگ كوچولوي شكاري خود صرف مي كند.  با تشکر از رضا سپاس یار منبع: سایت amoltek